منذ القرن الماضي وحتى اليوم ، شهدت صناعة أدوات الأجهزة في الصين خمس مراحل متميزة في خصائصها التسويقية: تسويق المنتجات ، وتسويق الخدمات ، وتسويق العلامة التجارية ، والتسويق القياسي ، وتسويق الحلول. الاستراتيجيات التسويقية الخمسة مستقلة ومتوافقة مع بعضها البعض. إنتاج وتطوير كل نموذج له بيئة اقتصادية مفصلة خاصة به. ينتقل المؤلفون التاليون من بيئة تطوير صناعة أدوات الأجهزة الصينية ويحللون حتمية كل نموذج تسويقي.
يتم استعارة القنوات بشكل متبادل ، ولكن قوة وتشغيل قنوات التحكم لا تزال تابعة لموزعيها. يجب أن يكون هذا التاجر واضحا جدا ، لا تحتل "مواقع" الآخرين عن طريق قروض متبادلة ، لأن لا أحد سوف يتخلى عن القروض المتبادلة. سيطرتك على القناة!
توصل توزيع الأرباح إلى إجماع على أن مبيعات المنتجات من شأنها أن تولد أرباحًا ، إلا أن موزعي تداول وتوزيع الموزعين الضخمين لديهم اعتراف متباين بالربح. لأن المتعاملين الذين يتم تعميمهم بشكل معتاد ، فإنهم يمارسون نشاطًا صبيانيًا وسريعًا في التداول ، مما يسمح لرأس المال بالتحرك سريعًا وتحقيق الحد الأقصى من المبيعات ؛ في حين يؤكد التجار الذين يصنعون المحطات على زيادة أرباح المنتجات إلى الحد الأقصى ، في هذه المرحلة ، يمكن أن يتوصل موزعو القناة إلى إجماع حول توزيع الأرباح قبل أن يتمكنوا من التعاون مع بعضهم البعض بطريقة ودية.